许仰天:shein快时尚创始人

2021-12-30 19:20:06 文章来源:网络

北京时间12月28日上午消息,据报道,**发了全球金融危机的2008年,对绝大多数人来说,并不是一个创业的好时机。然而,正是在那年,许仰天(ChrisXu)——目前正当红的快时尚**Shein的创始人——辞去了他的市场营销工作,投身于竞争极端激烈的创业领域,成立了一家在线时尚零售公司。

十几年后,许仰天凭借400亿元的**富值,以第3名的高位,直接闯入今年**新的《2021胡润U40青年企业家榜》。

他创建的快时尚公司——Shein——已经占据了**国快时尚市场超过四分之一的份额。Shein的快速增长,已经威胁到了一些老牌快时尚公司的地位,比如西班牙的Inditex和瑞典的H&M等。

Shein的业务主要围绕快时尚来展开。通过应用自动化、人工智能和成熟的供应链,Shein向年轻消费者提供了既便宜又快捷的快时尚**,从而获得了相较于其它竞争对手的优势。

当然,Shein在税务、知识产权和社会责任等方面遭到了一些批评,但年轻消费者**体似乎对此并不在意,他们对Shein的低价策略表示欢迎。因而,在年轻人喜欢使用的移动应用程序和**媒体上,Shein正日益占据主导地位。

在2021年的头几个月,Shein的App下载量仅次于亚马逊App,同时,它在Tiktok上的客户参与度明显高于其竞品。

尽管Shein的业务增长非常快速,但关于这家公司及其创始人的**信息却非常少。目前只知道,在**初,该公司向**国的个人客户销售诸如太阳镜、**纱礼服之类的**商品,然后,在2015年,该公司将其名称从SheInside转换为Shein。

这些年来,Shein已经成长为少数几个在**国和欧洲市场都取得突破的**消费品牌之一。

就在今年,Shein超越了H&M和Zara两家公司,成为**国销售额**大的快时尚零售商。该公司的**国业务负责人表示:“我们的成绩并非凭空而来,光打基础就花了10年。”

**行业的“重复测试”模式

全球**大**零售商Inditex率先提出:应该将模特在T型台上展示的**,快速改造成普通人即可在商店购买到的**。基于此观念,英国的Boohoo、**国的FashionNova等公司采用了一种“重复测试”(testandrepeat)模式,即少量生产一系列款式的**,从而将时尚**的改造过程缩短到几周。

Shein在这方面的贡献是,将这一过程进一步缩短到一个星期,而且**生产的规模要大得多。它每天在网上新增6000件**商品,远远超过任何一家类似零售商的水平。它既实时响应时尚达人和设计师捕捉到的时尚潮流,同时也通过分析**来感知购物和**媒体网站上的时尚变迁。

老牌时尚零售商严重依赖于Instagram,尤其是在**媒体推广方面。然而,Shein一直是通过TikTok来发展业务。TikTok是一款在全世界广受欢迎的短视频应用程序。

对于Z世代消费者来说,Shein已经成为TikTok的另一个代名词。网红们会通过TikTok来发布“SheinHauls”短视频,向粉丝们展示各式各样的时尚**。

除了传统网站销售,Shein还通过移动应用程序进一步提升了销售额。这家公司借鉴了**界的理念——比如倒计时钟(countdownclock)和以折扣作为奖品等——来提高消费者的参与度和消费度。

在购物者结账之前,Shein会以礼品和快速邮递服务作为筹码,诱使购物者继续往购物车里增加商品,以达到某个消费门槛。尽管这种做法在快时尚零售商中很常见,但与竞争对手相比,Shein更容易促使消费者花钱以及披露个人信息。

一位研究消费者心理的专家称,Shein已经将购物变成了一种在线**形式。他表示,**媒体,尤其是TikTok,一直是Shein的非常有效的促销渠道。

Shein售卖的**还很便宜。其**上的60多万种产品,平均单价仅为7.9**元。数据表明,只有欧洲的Primark和**国的Forever21两家公司能够在价格上始终与之匹敌。在Shein上售卖的时尚**,年轻人往往只穿一到两次,然后就扔掉,因为这些衣物很快就会过时,不再时髦。

Shein在**拥有良好的供应链体系,这有助于它的价格优势。Shein将利润保持在很低的水平,将资金投资于改进和复制其业务。Shein将设计师设计的**样式向买家和专有生厂厂商进行推送,从而实现各种**样式的小批量生产。Shein花费了十年时间来打造这样的**生产供应链。一开始,大多数**供应商并不愿意小批量生产某种**,但是,Shein提出了有吸引力的付款条件,将付款期限从90天缩短到30天,从而说服了他们。

Shein还坚持要求供应商使用其基于云的供应链管理**,这在通常仍以人际关系为基础的低技术行业是很不寻常的。在采用了这种供应链管理**后,可依据销售情况对产品生产自动进行大规模重新排序。

由于其准时制模式(just-in-timemodel),Shein需要向供应商快速付款——这意味着在该公司几乎没有现金流。Shein高度依赖第三方物流,也不拥有实体店——这意味着这家公司并不需要太多的资金就能实现增长。

Shein的未来

在快时尚行业里,消费者口味多变,竞争激烈。目前,很难确切地预计Shein的前景。在时尚界,有太多玩家都是快速登场,又飞速离席,虽然其中有些也会产生深远的影响。Shein的将来究竟如何,还很难说。但目前这家公司的快速增长,已经让其竞争对手感到了焦虑,并影响到了这些竞争对手的业绩。今年10月,摩根士丹利分析师将15家主要时尚公司的中期目标**价下调了34%,他们认为这些公司特别容易受到Shein快速增长的影响。

数据显示,Shein不仅能发展新客户,而且回头客的比例也很高。与竞争对手相比,由于Shein**产品价格超低,客户对产品质量以及递送时间也就没那么挑剔。

Shein向ReiaToombs等独立时装设计师给予了积极支持。ReiaToombs目前是为Shein生产专有**的设计师之一。她表示,Shein支持她的时装设计师梦想,“经营自己品牌的成本太高了,但现在Shein为我支付了生产和营销成本。”Shein还推出了自己的名为MOFT的高端品牌,该品牌使用更好的面料,但售价仍低于市场上的同类产品。

针对环保人士的环境污染指控,Shein声称,它的小批量采购模式可“积极缓解”**行业对环境的碳排放,此外还可防止库存浪费。此外,在今年,Shein还参与了对英国时尚品牌Topshop的竞购,但败给了Asos公司。

Shein的突然强势崛起表明,未来10年内,其他类似的甚至更具行业破坏**的公司也很可能会出现,从而进一步增加快时尚市场的竞争压力。

读创/深圳商报首席记者 王海荣

12月28日,一场以“改变世界的新兴科技”为主题的**高新技术**集聚了倪光南、刘韵洁、俞大鹏等多位院士,共同畅谈未来科技的创新愿景。

倪光南:利用开源模式发展芯片产业

作为我国计算科学技术的杰出贡献人物,**工程院院士倪光南主持开发了一系列具有里程碑意义的计算机相关技术和系统。他在视频演讲中指出,CPU架构是芯片产业链的龙头,它不仅决定了CPU的**能,还在很大程度上引领整个芯片产业。

“不过CPU架构现在可以在某些特定市场上使用,但是很难使用上世界市场上流行的主流CPU。”倪光南介绍,近年一种新兴的开源RISC—V CPU架构为**主流芯片发展提供了机遇。它采取开源模式,用户可以自由免费使用该架构进行CPU的设计、开发,并添加自由指令键进行拓展,自主选择是否**发行、商业销售,或更换其他许可协议,或完全闭源使用。

他在演讲中指出,RISC—V采用开源模式并不需要大量资金的投入,只要组织和调动好开源社区、开源人才进行相应的政策引导,充分发挥我国举国体制优势、丰富的人才优势和超大规模市场优势,RISC—V就可以得到快速的发展。

“近年来我国科研人员组织开展的开源社区已经得到了业界的认可和支持,**正逐渐地从开源的使用者到贡献者过渡,正在从开源大国走向开源强国,我坚信**也能哺育出符合行业规律和世界开源同行融合的顶级开源社区,完全可以在推动本国科技事业发展的同时,也为世界开源界做出卓越贡献。”倪光南说。

刘韵洁:未来网络要强化四种能力建设

**工程院院士、**联通科技委主任刘韵洁曾主持设计、建设了我国公用互联网、高速宽带网等重大工程。他在视频演讲中指出,未来网络要强化四种能力建设。

随着互联网进入实体经济,行业发展对确定**网络提出了新要求。无论是元宇宙、车联网,还是发展工业互联网,在网络**、抖动和带宽方面面临着新的技术挑战。

他举例说,目前的互联网上没有“专用车道”,也没有“高铁”“航空”,但发展工业互联网就需要有“高铁”一样的快速通道的同时,也能按照企业需要来智能定制自己的网络,从而提高网络的利用率。

刘韵洁表示,在发展未来网络时,大数据、人工智能、网络安全、区块链等技术能够发挥重要的支撑应用。进而增加新的网络平面,通过在这个网络平面中部署新的设备、新的架构、新的控制、新的网络融合基础,让任何一个用户都可以随时随地地选择开上“高速公路”或者“坐高铁”。

这个未来网络具备端到端的定制服务能力、确定**的网络服务能力、集聚云**的能力、 网络安全的能力,可以应用新的技术满足工业互联网的需要,为实体经济发展增加动力。

俞大鹏:量子计算不要捧**,也不要棒**

**科学院院士、量子科学与工程研究院院长俞大鹏主要从事半导体纳米线材料的制备与关键材料科学问题的研究。

俞大鹏表示,在后摩尔时代,传统算力的发展已经到了天花板,但是大数据不断增加,呼唤新的颠覆**技术,量子计算就是一个方向。

俞大鹏介绍,量子计算机的基本单元是量子比特,具备不同于传统计算机的**能。他举例说,“在面对一个复杂的迷宫时,通常的做法是一次次试错。但量子比特的计算原理就好比孙悟空拔出一百根毫毛,变成2的100次方来走迷宫。这一特**使其在很多方面都存在巨大的潜在应用。”

目前,**在量子计算机研究方面已取得了长足进步。俞大鹏认为,信息技术发达的深圳在量子科技研究这一征程中不能当一个看客,要争取实现0-1的颠覆**突破。

他同时呼吁,量子计算代表一个新的方向,但是不希望恶**竞争、低水平重复。“量子计算任重道远,不要捧**,也不要棒**,让科学家做科学家的事情。”

审读:孙世建

读创编辑吴吉

来源:深圳商报

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