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[实用]商业模式画布

2020-05-19 11:29:05

今天,我想向大家介绍一个超级实用的信息-商业模式画布。在产品经理的日常工作中,最基本的任务之一是进行竞争性产品分析和业务模型分析。...


今天,我想向大家介绍一个超级实用的信息-商业模式画布。在产品经理的日常工作中,最基本的任务之一是进行竞争性产品分析和业务模型分析。一方面,产品经理需要通过分析竞争产品来分析我们自己的产品是否具有竞争力和不可替代性;另一方面,我们也需要经常分析我们的产品商业模式是否具有危险性和可持续性。毕竟,它不可能没有利息。

一、业务模式画布(业务画布)简介

商业模型画布是一种工具,可以帮助团队产生创造力,减少猜测,确保他们找到正确的目标用户,并合理地解决问题。任何产品的最终目标都是生存,要生存,就必须有一个业务模式,而现在,当业务模式画布能够有效地帮助您进行分析时,就不能随意地拍拍商业模式的商业模式了。

二、商业模式画布的快速启动

那么,我们先别说废话,马上看一看。正如上面所示,商业模式画布由九个方格组成,可以说可以清楚地分解任何产品的商业模型。下面是一个简短的描述:

客户细分:产品的核心用户群

价值主张:产品能够提供给核心用户的核心价值和核心需求

渠道接入:如何向用户交付产品

主要业务:直接制造产品,解决问题,平台/网络等。

收入来源:产品收入模式(如流量实现、游戏、电子商务)

核心资源:资金、人才、技术、渠道

成本结构:创造投入资源、资金、人力等。

主要伙伴:业务链上的伙伴,如产品和渠道方

客户关系:产品与用户之间的关系

业务模式画布的九个要素的使用并不完全是随意填写的,而是按照一定的顺序--首先了解目标用户群(客户细分),然后确定他们的需求(价值主张),思考我们如何与用户接触(渠道访问),我们做什么业务(关键业务),如何使产品盈利(收入来源),以及我们依靠什么芯片来实现盈利(核心资源)。什么是投入产出比(成本结构),谁能接触到你(一个重要的合作伙伴),并保持客户关系。

三、商业模式画布的实战

过去,格伦在腾讯负责直播项目收入的时候,经常用商业模型画布来分析其业务的中长期。例如,目前问题的三部分是画红框、黄框和蓝框,然后根据分析的结果,制定和执行专项任务来分解项目,这更有利于项目的有组织的推广。

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