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最初的SaaS产品是为了解决开源和节流问题而诞生的。

2019-10-10 12:44:01

内容摘自于讨论的实质,崔牛将专注于SaaS企业大规模发展的方式,闭门造车。(崔牛闭门会议第十二期照片)1.初创公司必须经历三个重要的过渡阶...


内容摘自于讨论的实质,崔牛将专注于SaaS企业大规模发展的方式,闭门造车。

(崔牛闭门会议第十二期照片)

1.初创公司必须经历三个重要的过渡阶段:确定业务模式、确定产品和市场组合以及确定可重复的销售模式。

第二,有必要等待业务模式完全建立,产品和用户形象高度一致,并充分验证可交付服务的可复制性,然后才有可能对团队进行投资,以实现快速增长。如果基础不稳定,它将在世界各地消失。

3.客户的奇怪需求使市场难以标准化,无论产品是私有云还是公共云。

4.每种产品的来源决定了方向。

5.创业失败的原因是它不知道如何区分市场,它需要不同的手段来征服不同的市场。

6.客户增长方向的三个主要因素:行业趋势、解决客户总痛点、项目与团队经验是否匹配。

7.客户增长战略:快速迭代和产品品牌。

8.顾客的价值体现在两个方面:一方面是为价值付费,另一方面是为品牌带来溢价。

9.SAA产品的诞生是为了解决开源和节流问题,而价值判断正是基于这一点。

10.企业的偿还、融资和生产系统必须私有化。要么使用私有云,要么在当地部署。

11.销售软件必须首先明确目标客户,将他们聚集在一起,改变他们的认知,建立共识,以便完成业务交付。

12.在创业初期,与客户有关的活动可按目标分为四个阶段:

客户探索-客户验证-客户培训-企业建设。

13.客户探索的目标:用事实检验企业家的远见。

14.每个客户开发阶段都需要经过几次重复才能完成。重复次数越多,获得的越快,成功的可能性就越大。

15.在客户培训阶段,营销团队必须参与,但不必由销售人员组成。

16.任何业务计划都不可能通过初步客户接触的检验,需要用商业画布不断地迭代和调整。

17.在互联网时代,内容就是流量。因此,内容是最容易吸引客人的方式。

18.TOB和TOC,SaaS都是客户规模的核心。

19.根据企业的发展阶段和未来的发展战略,必须确定大规模增长的节点。

20.企业建设的目标:从一个学习和探索的组织到一个完整和有反应的企业。

21.商业假设不过是一种猜测的时髦表达。公司创始人必须走出办公室,在客户中验证这一假设,以使这一假设成为现实。

22.市场类型决定一切。不同的市场类型需要完全不同的客户探索方法、MVP以及销售和营销策略。

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